?
您的位置:首页 > 新闻动态 > 行业新闻 > 正wen行业新闻
工程施工投标技qiao

        一fangmianshi时不我待的需求,一fangmianshi浩如yan海的书ji,有没有更直观、更有效率的学习fang法ne?或者shuo,有没有shime常用的招投标技qiao可以借鉴ne?guojia经ji贸yiwei员hui中guo机dian设备招标中xin的荆guisuo副总工程shi结簒ian型侗甑木咛宄绦蛱竘iao相ying的技qiao,很有针dui性。 yan下,备受关注的《中hua人民共和guo政府采购法》正在紧锣密鼓的筹眆u捅鄕ie过程当中。
        在《政府采购法》中,将hui有很da篇幅shi关yu政府采购的招投标行为的。可以shuo,招投标的fang式yi经shi现代企业最重要的商业行为,yeshi政府采购的duo种fang式中最重要的一种。另外,由yu捆绑签dingliao《政府采购xieyi》,在入世以后,中guo的政府采购将进一步与世界接轨,完全duiguo約hi玨ai,其中最重要的标志就shi更积极地采用招投标的fang式,而qie要加daguo际范围的招投标。这yi味zhouguo内政府采购招投标将mian临激烈的guo际竞争。
        一fangmianshi时不我待的需求,一fangmianshi浩如yan海的书ji,有没有shime更直观更有效率的学习fang法ne?或者shuo,有没有shime常用的招投标技qiao可以借鉴ne?guojia经ji贸yiwei员hui中guo机dian设备招标中xin的荆guisuo副总工程shi结簒ian型侗甑木咛宄绦蛱竘iao相ying的技qiao,很有针dui性。技qiao之一:zi斟句酌招投标的第一个程序就shi编制招标wen件,ye就shi编xie″标书″。在这个籪ang冢縨en最重要的就shi按照自ji的实质性要求和条件切实编制招标wen件。

        比如在采购ji算机设备的时hou,ying当按照能够保证完成工作的配置来编制。这样可以保证自ji能够采购dao合适的设备,避mian资金的浪费。还有一个重要的籪ang趕hi招投标双fang秊iai的,就shi标书中的实质性要求和条件。
        《招标投标法》第三章第27条规ding:″投标wen件ying当dui招标wen件提出的实质性要求和条件做出响ying″。这yi味zhou投标人只要dui招标wen件中若干实质性要求和条件中的某一条未做出响ying,du将导致废标。这条规ding直接影响企业的中标率,企业ying该dui此慎之you慎。
这就要求企襠engxian嫜衘iu招标wen件,dui招标wen件的要求和条件,逐条进行分析和判duan,zhao出所有实质性的要求和条件,在招标wen件中一一作出响ying。
        一般情况下,投标人duhui葂ian嫜衘iu招标wen件中的技术要求,根ju自ji产品的情况,在技术fangmian较好地响ying招标wen件的实质性要求,但shi,许duo投标人往往hui在一些看似并不重要的内容上出现疏漏,导致投标失败。这样的结果非常令人惋惜。li如,在某个项目的招标中,一jia信yu、实力和产品水平dushiguo内一流的企业,因为没有响ying招标wen件中的一条商务条款而前功尽弃。招标wen件ming确要求huo款用人民币zhi付,该企襠i侗甑牟泛校担埃プ笥业慕诩侗陊en件中提出进口件部分的一半huo款用美元结算,主要yi图shi与招标人共同分担汇率风xian,但shi评标wei员hui认为该投标人属yu在商务fangmian与招标wen件没有完全响ying,因此不能入围。还有一jia企业在投标wen件中提gaoliao首qi付款的比li,ye遭受liao同样的ming运。 www.bidu-clean.com- bONxs(^H@nn+wZ|n 
        再比如,有的dian脑采购招标wen件中ming确提示需要投标bao价表,而qie需要有相邻配置的bao价。如CPU,除liao提供招标要求的配置以外,一般还要提供前后两个不同频率配置的bao价。可shi有的厂jia疏huliao这个实质性要求,没有提供这个shuju,结果导致liao投标失败。与此相反,有的企业在葂ian娲φ斜陊en件之后,往往可以发现招标wen件中有利yu自ji的内容。比如,在一次ji算机产品的投标中,招标fang要求企业提供产品的胘iao寮圩魑詊i的基准价格。但shi招标书上没有ming确指出shishime胘iao澹诓煌拿jiao迳希徊返腷ao价you不完全相同,有时有很da的cha别。某企业就根ju自ji的bao价ce略,挑选liao适合自ji的胘iao錬ao价。这种bao价shi实质性的响ying,shi真实有效的,而qieshi有利yu企业的。所以,这个技qiaoshi最基本的,yeshi最重要的,shi招投标的第一项工作,千万别让机hui在yan前溜走。
        技qiao之二:内外双修标书编制出来以后,接下来就shi发布招标gong告或者ding向发布投标邀qinghan。在这个阶段,一ding要修炼好″外功″和″内功″。所谓要修″外功″,就shi指在信xi发瞛i筒杉锥危籨ing要注yi外部信xi来源。作为政府fangmian,要想办法让自ji的招标gong告被更duo的企业看dao。但shi现在存在一个问题,就shi没有tong一的发布招标gong告的胘iao濉uojia有关部men分别指dingliao一些发布招标gong告的胘iao澹绮普恐竏ingliao《中guo财经bao》和《中guo政府采购wang》,guojia经ji贸yiwei员hui指dingliao《中guo招标》詙ou痉⒉技际醺难∠钅康恼斜阦ong告,外经贸部指dingliao《中guoguo际招标wang》、《中guo招标》发布机dian产品guo际招标的投标gong告。 www.bidu-clean.com- RAv(R{JakO:~P!Un 
        另外,一些专业胘iao澹纾桑砸档摹秊i算机产品与流通》、《每zhoudian脑bao》dengye有相关的信xi发布。因此,由yu胘iao逯赿uo,没有tong一的胘iao宸⒉糶ong告,容yi导致信xi发布的混乱。一些gong告只在地fang性的bao纸上发布,有可能造成表mian上投标、实际上合同外bao的腐败现xiang。所以,当务之急shi政府要指dingtong一的胘iao澹琭ang便企业获得信xi。
        duiyu企业来shuo,修炼″外功″就shi要及时准确的掌握招标信xi。这shi企业参加投标的前提。在当前没有tong一胘iao宸⒉嫉那榭鱿拢挥泄惴旱毓刈⒂泄孛jiao澹绕涫qiao蟤ian提dao的这些胘iao濉K叫蘖丁迥诠Α澹涫祍hi针dui招标fang式中的邀qing招标来shuo的。因为邀qing投标的范围shi招标人确ding的,企业要获得邀qing招标的信xi相dui来shuo比较困难,企业需要采用duo种fang法获取信xi,而这些fang法,主要shi从企业自身入手。首xianshizeng加企业和产品知名度,特别ying在本行业内占有较为重要的地位;二shi与一些专职招标机构或采购频fan的实体jian立较为密切的联xi,shi他们dui你的产品有一些liao解。而政府部menyeying当广泛地liao解相关企业的情况,争取让符合条件的企业du有机hui被作为邀qing招标的duixiang。
        技qiao之三:后发制人按照程序,接下来就shi发售招标wen件和接受投标。这li特别ying该注yi时间,《招标投标法》规ding,这两个程序之间的时间最短不得shaoyu20日。从招标wen件kai始发出dao投标人提交投标wen件之间有较长的一段时间,这段时间duiyu企业有非常重要的yi义。我们知道,duiyuji算机产品,随zhou时间的不同,价格有很da的变化,一般时间越晚价格越di,所以,有经验的企襠i贤淼萁煌侗陊en件,采用较晚的市场bao价,从而取得一ding的优shi。有经验的企业,hui在递交投标wen件的前xi,根ju竞争dui手和投标现场的情况,最终确ding投标bao价和折扣率,现场填xie商务fangmian的wen件。li如,投标wen件规ding保证金的金额为投标bao价的2%,如果能够较晚地提交这个bao价,就可以一fangmian保证自ji的bao价保密,另一fangmian针dui获得的情况采取不同的bao价ce略。技qiao之si:丢车保帅gongkaikai标shi接下来的程序。daoliao这一个阶段,企业sui然没有机huidui标书进行更改,但shi还可以撤除某些投标yi向。ye就shishuo,shi考虑丢车保帅的最后时机。 
        由yu《招标投标法》规ding投标wen件dui招标wen件提出的实质性要求和条件必须作出响ying,企襠eng绻盐詹蛔际抵市院头鞘抵市灾涞慕缦蓿瑈ing不厌其烦琐向招标人进行询问,而莥i詈靡允閙ianfang式进行。当自ji的产品与某些实质性要求有一dingcha距时,需要在投标wen件中偏li表上作出xiang细的shuoming。如果偏cha过da,无法完全响ying时,ying考虑放弃某一项产品的投标,以保证其他产品参与投标。li如,在ji算机的招投标中,往往需要duiduo种产苀ang姓型侗辏琹i如台式机和笔紂ian綿ian脑。有的企业sheng产的台式机比较符合要求,而笔紂ian窘蟘ha,不符合实质性响ying的要求和条件,这时,企业就完全可以考聁iao崞始qian镜耐侗辏▁in进行台式机的投标。技qiao之wu:精雕细刻评选wei员hui评标、招标人ding标shi非常关键的程序。
可以shuo,这一程序shijueding性的,而这个程序的全过程,dushi围绕投标wen件进行的,可以shuo,投标wen件shi唯一的评标证ju。投标wen件shimiao述投标人实力和信yu状况、投标bao价竞争力和投标人dui招标wen件的响ying程度的重要wen件,yeshi评标wei员hui和招标人评价投标萻huo闹饕纉u。所以,在企业产品和实力能够满足招标wen件要求的前提下,编制一本gao质量的投标wen件shi企业在竞争謝in芊窕袷さ墓丶Ⅻ/span>
        如何编制这样一本gao质量的投标wen件neong饩鸵裣缚獭J讀ian,投标人ying该根ju招标的项目特dian,抽调有关人员,组成投标小组。投标小组要葂ian嫜衘iu招标wen件内容,mo清招标萻huo膟i图,liao解qian在的竞争dui手的情况。在知ji知眘huo那榭鱿拢蛹际酢⑸涛馾eng各fangmian确ding投标ce略。其次,在编制招标wen件的时hou,投标人一ding要萬anM侗陊en件完全响ying招标wen件的所有实质性要求和条件。这些du在前mian的技qiaolimian谈dao。还有一些细枝末节的dong西,sui然很蟝an。玸hi如果不注yi,就hui影响全局,导致全盘皆输。 
技qiao之六:信yu为本招投标的最后就shi用书mian形式通知中标人和所有luo标人,以及招标人和中标人签订合同。总结招投标的经验,荆guisuo认为,一般gong司中标在yu信yu,而信yu往往体现在企业的bao价、供huo和售后服务dengfangmian。
        bao价fangmian,企业要zun守几个基本规则。主要shi不能恶性竞价,ji投标bao价不能diyu成本价。《招标投标法》第33条yi将其ding为非法行为。但shi如有特殊情况,ying加以shuoming。如某fan布厂在参加帐篷投标时,bao价diyu成本价,但shi该企业在投标wen件上shuomingliao原因,jishi该企业常nianku存积压产品,所以降价chuli。这样反而shi其bao价具有liao较强的竞争优shi而中标。
供huofangmian就shi要求企业一ding要按照合同办shi。这fangmian的jiao训yeshi有的。如以前有的中标企业用64M代替128M的内存,形成liaoqi骗行为,这jia企业从此失去liao信yu。
相反有的企业,从shi用dan位的角度考虑,指出gao端配置可能过yu奢chi,没有发挥最da效能,jianyi别的配置,这种fu责的态度,就容yi赢得好gan和信任。
        售后服务更shi各企业竞争的重要fangmian。好的企业hui在招标wen件的服务实质性要求的基础上进一瞛iao峁┖玫姆瘢缣峁﹝hou边设备、延长服务时间dengdeng。dui政府采购的招标人员来shuo,ying该duo考虑企业的难chu,财政部menying尽可能duo(一般按照比li)、快、早地向企业付款。 
        这yeshi保证企业产品质量的重要fangmian,ye可以shuoshi为自ji树立信yu,吸引更duo的企业参加以后的招标。xie招投标技qiao的wen章要结束liao,wen章中提dao的这些技qiao正被人们shi用zhou和将要被shi用。duiyu从shi政府采购的工作人员来shuo,与世界接轨就标志zhou招标行为的规范化和guo际化,需要自身有一次知识和观念的更新,duiyu企业来shuo,入世以后必将mian临zhou更为残酷的竞争,掌握专业的招投标知识和技术就显得尤为迫切。现在,技qiaoshi有liao,关键就看怎me用liao。
古语云:无他,唯手shu耳!
上一篇: dui净化技术未来发展的cai想
下一篇: 洁净技术的历史与发展


Copyright © 2018 dong莞市天kuokong气净化工程有限gong司 ban权所有 粤ICP备12002557hao